猴哥带你从管理学的角度读懂《资治通鉴》 第十四讲、 吴起对决田文（上）：我们应该如何看待职场上与同事的竞争关系？

猴哥带你从管理学的角度读懂《资治通鉴》

第十四讲、 吴起对决田文（上）：我们应该如何看待职场上与同事的竞争关系？

前面两课分别说了魏国两任国君和吴起“爱恨情仇”的故事。魏文侯能用好吴起，魏武侯跟吴起有些摩擦，暗线已经埋下。

1.“狠人”吴起为什么输给同事田文?

这一期，说一说吴起和他同事田文的故事。田，田地的“田”，文，文章的“文”。

吴起这个人很有意思。吴起在鲁、魏、楚三国都当过官，而且都当过不小的官儿，还都建立了不世之功，是一个非常有才华的人。他就是一个能成事的人，成事、持续成事、持续成大事的人。

他在魏国用兵如神，帮助魏文侯成就了霸业。到了魏文侯儿子——魏武侯继位，吴起已经是非常有威望的大臣了。这个时候魏武侯开始选相，吴起觉得自己最合适。大家知道，吴起非常爱当官。爱当官到什么程度?爱当官到令人发指的程度。

鲁国被齐国攻打，吴起就特别想当鲁国的大将，带领鲁国全国最精锐的部队去迎战齐国，但是鲁国人不放心。为什么呢?因为吴起有一个齐国老婆。吴起为了得到这个官位，得到大将军的名号和兵，为了让鲁国上上下下信任他，他把自己的齐国老婆杀了，我都不敢相信这是事实。

但是我们知道司马光是个很谨慎的人，《史记》也基本是一部信史，另外我们也没有其他的信息源去判定吴起没干过这个事儿，《资治通鉴》说他干了，我现在只好认为他干了。我只好说人性的至暗之处甚至暗过我的想象力。

这个时候，魏武侯任命田文为国相，那爱官如命的吴起不服气，就去找田文理论了。吴起说，我想跟你比比功劳。田文答应了。吴起就说自己最大的三件功劳：一、统帅三军，二、镇守西河，三、整治百官。吴起问田文，这三件哪一件田文能比得上自己?为什么田文的官比自己高?

田文说，我都比不上，但是现在最重要的是一件事，一件什么事呢?魏国国君年岁还小，大臣不齐心，百姓不信服，这个时候应该把国家托付给谁更合适呢？是托付给一个稳重的我，还是给一个比人渣还人渣，以逞凶斗狠杀老婆著名的吴起呢？
吴起想了一会儿，我想这个过程一定不愉快。“还是得给你啊”，吴起认了这件事儿。

吴起，历史上那么有名的人，用兵的奇才，为什么输给现在看来“查无此人”的同事田文，这是为什么呢?请听我慢慢道来。

2.同侪压力与竞争策略：田文论功服吴起

咱们回到原文。到原文的时候，我总是能体会到司马光创作团队对中文的严谨，对中文的讲究。不求很有文采，但求平准、真切，不说那些有的没的，基本不抒情，这真是好的中文的典范。

1)吴起为什么拿业绩与田文理论?

言归正传，“魏置相，相田文。”魏国设立国相一职，让田文当这个国相。当时不叫丞相，大家把它理解成丞相就好了。

过去的地理名称、过去的官职，有时候不完全能对应今天的地理位置，也不能完全对应元、明、清甚至今天的官职，只是能对应一个大概，大家知道意思就好。这个“相”，你叫他国相也好，相爷也好，在战国的时候，在魏国，就是官员里的最高的那个人，魏武侯之下，其他官员之上。魏国就把这个相位给了田文。

“吴起不悦”，吴起不高兴。“谓田文曰：‘请与子论功，可乎’?”跟田文说，咱俩坐下聊聊，聊聊谁功劳大。论资排辈，咱们业绩说话。

在华润有一句话，业绩不向辛苦低头。就是大家你忙我忙，都很忙;你用功我用功，大家都用功;你卖力你卖力，我卖力我卖力;你努力你努力，我努力我努力。努力是不用说的，是缺省设置(计算机术语，意思为默认值)，大家都会努力的。但是光有努力不行，还要有什么?要有业绩。

所以，吴起是拿业绩要跟田文说说话，看谁业绩更好，谁功劳大。华润在“业绩文化”之后，还有一句就是，价值观不向业绩低头，价值观不向业绩妥协。哪怕你业绩再好，你的价值观不对，你有诚信问题，你文化上有问题，你做事不地道，你的品德有问题，那不好意思，你还不是我们中最棒的。最棒的就是努力干活，有业绩，三观“邦邦硬”，有品德。

但是吴起，大家知道品德上有些所谓的欠缺，贪财好色，凶残无比。当然他作为武将、作为政治家，他的“德”其实有他非常长处的一面。这个咱们之前也讲过了，衣食住行能跟普通士兵一样，我没见过任何一个将军能做到。吴起也没有跟田文说，咱们比比德，谁品德更高?吴起知道(这)不是他的长项，他不是一个道德完人，甚至从“成事学”的角度看，他都不是一个“德”很平衡的人。这也是为什么他成事、成大事、持续成大事，到最后惨死。
类似他这样的人，隔个几十年、一百年会冒出来一个，有可能没有吴起这么突出，但多多少少都会出来。春秋战国，特别是战国，这样的人尤其多。之后我们会讲到商鞅，

会浓墨重彩多说说商鞅。商鞅也是跟吴起类似的一种类型，有很多毛病，但是能破局，是个怪才、不世出的人才。用好了成就大业，用坏了家破人亡。但这些怪才自己的命往往不好，自己的品德不平衡，容易在某段时间成事，但是过了这段时间，没了保护伞，就像吴起到最后被人乱箭射死。

吴起跟田文比较业绩。我不跟你比辛苦，没意义，咱们结果导向，我们比业绩;我也不跟你比道德，因为道德标准不一，特别是我知道我的道德在很多人的标准里低于底线。

2)职场上的同侪压力：吴起三问田文

好了，那田文怎么回答的?田文说：“可”。可以。

吴起列了三条：第一条说的是吴起的当家本事——当将军。

“起曰：‘将三军，使士卒乐死，敌国不敢谋，子孰与起?’”我当将军带着三军，我的兵愿意为我而死，愿意往前冲，敌国不敢侵犯我们，不敢跟我们打仗，你跟我谁强?

“文曰：‘不如子’。”田文说，我不如你。

“起曰：‘治百官，亲万民，实府库，子孰与起?’”吴起问的是，我作为一个文官，我治理这个国家，我治理百官，我亲近老百姓，我让官府的仓库充实、有钱、有资源，你和我谁更强?

“文曰：‘不如子。’”田文说，我不如你。

“起曰：‘守西河，秦兵不敢东乡，韩、赵宾从，子孰与起?’”说完内政，再说外交，说完文官的一面，再说武官的一面。吴起是这么讲的，我守西河，秦兵不敢过来，韩国、赵国老相识，会跟着魏国，因为什么?因为有我。你觉得在打仗这方面，你跟我谁更强?

“文曰：‘不如子。’”田文说，我不如你。

“起曰：‘此三者子皆出吾下，而位加吾上，何也?’”无论武功、文治、(还是)外交，这么重要的三方面，你都不如我，你为什么职位比我还高?

大家知道，同朝为官又都是特别厉害的人，往往会有一个(同侪压力)。彼此同朝为官，谁先能(上到)一个更高的位置上，大家有一个互相竞争之心，难免的。从某种程度上也是好事，激发各位的动力，但从另外一个层面上讲也是很多矛盾的开始。

3)田文是如何说服吴起的?

好了，田文怎么答的?田文这么说的：

“主少国疑，大臣未附，百姓不信，方是之时，属之子乎，属之我乎？”
田文也很坦诚，你武功、文治、外交都比我好，但是你要看看现在是什么时候。新上来的魏武侯还很小，国人充满了怀疑和担心，周围这些敌国也没闲着，大臣还没有跟我们一条心，百姓还不相信我们。这个时候，我把最高官这个位置给您还是我自己做呢?我们谁更适合处理现在这个局面?这个阶段丞相位归您还是归我更好呢?

“起默然良久，曰：‘属之子矣。’”吴起沉默了半天，他心里一定不好受。他觉得我这么牛逼，我这么辛苦，我杀了老婆，我妈死了，我也没去看，我这么一心扑在工作上，而且工作成绩这么大，我还不能当一把手，我好委屈。但他想了想，想想田文说的话，还是承认田文说得对，说这事该你干，这个位置该你坐。

4)从吴起与田文，看职场上与同事的竞争关系

这个案例，我不得不说，司马光写得好，吴起的性格跃然纸上。(一是)不服输，要做就做第一，不做第二;另外，能够以业绩(为)导向，甚至有只看业绩的倾向;第三，还是能够在关键时候想得明白，能够认账，能够把事儿摆在人之前，“事先于人”。吴起毕竟还是个了不起的人物。

这样的竞争，只从这段来看，我觉得还是健康的。大家还能“事先于人”，从成事的角度，把人搁到事儿之后。为了成事，即使有彼此的妒忌、佩服和看不起，大家还能够“以事为先”;为了成事，安排各自的心情;为了成事，坐合适的位置。

第四，吴起还是一个不容易管的人物。你看吴起是这么说的，“属之子矣”，就说这官你做。吴起还是缺少政治觉悟。这个官谁做，难道是他定的吗?佩服魏文侯，能够容忍吴起这样的“狠人”。