猴哥带你从管理学的角度读懂 《资治通鉴》第十讲、 狠人之用（上）：在管理上，我们有时候要用一些“狠人”

　　猴哥带你从管理学的角度读懂 《资治通鉴》

　　第十讲、 狠人之用（上）：在管理上，我们有时候要用一些“狠人”

　　今天我们讲第十讲 ——“狠人之用”，也就是魏文侯用吴起的故事。

　　《资治通鉴》的开篇，就是我们课程的第一课，就说了“初命晋大夫魏斯、赵籍、韩虔 为诸侯”，这是《资治通鉴》的第一句话，就是“三家分晋”。“三家分晋”昭示着战国的开始。

　　整个《资治通鉴》提的第一个名字魏斯 ，就是我们今天要说的魏文侯。他继承魏氏“家族企业”之后，励精图治，成为战国时期最初的霸主。从魏氏到魏国，魏文侯最为人津津乐道的就是他不拘一格用人才，大刀阔斧进行改革，锐意进取，所以到最后才能逐鹿中原，成为战国初期最牛逼的霸主。

1.吴起是一个怎样的“狠人”?

　　1）“狠人”吴起：怒杀乡亲

　　今天我们讲的故事就是魏文侯善用“狠人”吴起的故事。吴起这个人非常有才干，但是他名声并不太好。不好到什么程度?几乎所有人不喜欢他。

　　举几个简单的例子，早年他散尽家财，想出人头地，想“立功而不朽”。但是他没啥建树，遭到乡亲们的嘲笑。被嘲笑之后，他干了啥?他一怒之下杀掉了所有嘲笑他的乡亲。狠人呐。狠不狠?狠。

　　如果猴哥被嘲笑，有个词叫“唾面自干”，就是别人把一口唾沫吐在我脸上，我就让这口唾沫自己慢慢干了。曾国藩被嘲笑，他会怎么样?他会打碎牙齿和血吞，就是我被人“咣叽”打了一拳，一边把牙齿和着血吞进去 ，一边看着这个用拳头打我的人，这是曾国藩的做法。再补充一个猴哥的做法，猴哥会从心里不去理这些嘲笑他的人。天下事分成两大类：一类是关你屁事，一类是关我屁事。猴哥做得怎么样?如果你看不上，那关你屁事;如果不关你屁事，你还说三道四，那关我屁事。我作为猴哥，我为什么要在乎你怎么想，你怎么说。

　　2）“狠人”吴起：母死不归

　　吴起后来拜在孔门弟子曾参门下学习 ，学习什么呢?学习儒道，如何有效地把官僚机构组织起来，如何管理。在学习过程中，吴起的母亲去世了，吴起没有按照习俗奔丧。

　　曾国藩遇上亲人去世，守孝三年;猴哥遇上亲人去世，我会尽一切可能赶回去。我觉得最后一面是重要的，但是因为各种原因，我没有赶上在我爸离开地球之前，再最后看他一眼，我非常难过。当时我知道消息的时候，我说他尽管已经离开地球了，我争取在尽早尽快的时间里再去看他一眼。

　　他那时候在乡下，我那个时候在外地。我收拾好行李，我说不能带着眼泪去机场，这么打出租车，会吓着司机，我就去洗手间洗把脸。洗着洗着，我自己又哭倒在洗手间的地板上，后来收拾起自己，洗好了脸，戴了个墨镜出门。

　　我快到家里的时候，我忽然想明白了，老爸这么快地走，这么没有痛苦地走，是他的修行。但是我还是深深地内疚，深深地自责。为什么在他快走的这几年，我没有放下“逐鹿中原”，我没有放下“攻城略地”，我没有放下“以国为怀”?我能在他离开地球前这几年多陪陪他，我为什么没有做到?

　　但是吴起就没有这种内疚。吴起母亲去世，吴起没有按照习俗奔丧，连去都没去。他想以学业为重，尽快地学到曾参身上的本事、身上的学问、身上的见识，然后再去建功立业。曾参认为他不孝，跟自己的三观不合，与他断绝关系。

　　3)“狠人”吴起：杀妻求将

　　还有一个小例子更能体现吴起是个“狠人” 。吴起呢，后来跟着鲁国国君干，正好赶上齐国攻打鲁国，鲁国国君想让吴起做大将，带着士兵去抗击齐国，争取把齐国打败。但是吴起的妻子是齐国人。 齐国，就是现在的烟台、威海、青岛。齐国女生挺漂亮。鲁国的君臣就怀疑吴起能不能尽全力攻打齐国 。

　　你猜猜吴起做了什么?吴起为了做这个大将，把自己老婆杀了，把自己老婆杀了，把自己老婆杀了，太狠的话说三遍。大家设身处地想一想，你能不能做出类似的事来?我舍身处地想一想，我做不出类似的事来。但是吴起就做到了，他也的确立功而完成了他的不朽。2000多年后，我们依旧提起他的名字，提起他的狠劲。

　　吴起(后来)被鲁国排挤，离开之后，准备投靠魏国的魏文侯。魏文侯虽然知道吴起在鲁国的光辉事迹，但最后还是大胆启用了吴起，吴起也不负所望，为魏国立下了汗马功劳。请听我慢慢道来。

　　2.“狠人”吴起的艰难“逆袭”之路

　　我们讲回吴起“狠人之用”的故事本身：

　　1)鲁将吴起：用兵如神，一战成名

　　“吴起者，卫人，仕于鲁。齐人伐鲁，鲁人欲以为将，起取齐女为妻，鲁人疑之。起杀妻以求将，大破齐师。”

你看，说的就是之前跟各位交代的，吴起是卫国人，齐国人打鲁国，鲁国人要拿吴起当成大将，带兵去打齐国。但是吴起娶的老婆是齐国人，鲁人就很怀疑这个事靠谱不靠谱，能不能把军队交给他。

　　吴起知道了，立刻把老婆杀了，要当这个大将，求官心切，求“成事”心切。所以，“成事”是一个中义词(中性词)，不是一个褒义词，也不是一个贬义词。有人杀老婆而去成事儿，我是不赞成的。但的确有人是这么干的，吴起就是这么干的。吴起杀了老婆，当上了大将之后，把齐国的军队打得落花流水。

　　“或谮zèn之鲁侯曰：‘起始事曾参，母死不奔丧，曾参绝之;今又杀妻以求为君将。起，残忍薄行人也!且以鲁国区区而有胜敌之名，则诸侯图鲁矣。’起恐得罪，闻魏文侯贤，乃往归之。文侯问诸李克，李克曰：‘起贪而好色;然用兵，司马穰苴弗能过也。’于是文侯以为将，击秦，拔五城。”

　　这段写得跌宕起伏，我给大家稍稍翻译。本来吴起杀了老婆，当了大将帮鲁国打赢了齐国，鲁国人应该开心，但是鲁国人并不是。吴起成事并不让周围人心安，这是为什么呢?

　　2)吴起打了胜仗，却因此在鲁国混不下去

　　鲁国人就跟鲁侯说，这个吴起原来跟着孔子的弟子曾参学东西，吴起的母亲死了，吴起不奔丧，曾参就跟他断绝了关系说：“你不孝，不要跟我学了。”现在又杀了自己的老婆，跟自己一块滚床单的老婆，跟自己有小孩的老婆，他说杀就杀了。杀了老婆，来当鲁国的大将，来当您鲁君的臣子，这个人是非常残忍的人。

　　你说你有一个老婆，你出个轨，最多是人渣。但是你为当一个大将，你把老婆杀了。如果这样，人渣都不足以形容这个人，太狠了、太凶残了。

　　另外，鲁国是个小国。如果这么小的小国，有能打的名声，那其他国家很快将要干掉鲁国，不能让鲁国变大。小国能打，必然是大国的俘虏。你干不过大国，偶尔你赢了一两场战役，但你一定会输掉一个长期的战争。

　　吴起多多少少听到了这些闲话，他就怕自己被鲁侯干掉，他听说魏文侯是个很贤能的人，他就离开了鲁国，投奔了魏文侯。

　　3)魏文侯用人不疑，大胆任用吴起为将

　　魏文侯遇事不决，遇人有疑，他就会问李克，这之前也跟大家讲过。李克跟魏文侯说：吴起贪财好色，但是他用兵、带兵、打仗， 没有人能跟他拼，没有人比他更强，他是一等一的好手，他是“将军中的将军”。魏文侯就把吴起当成他的大将。

　　《资治通鉴》里没有细说魏文侯的心理斗争，到底他要不要用吴起?他怎么决定地用吴起?没有说。但是魏文侯就是用了吴起，用了吴起就有了效果。(吴起)去打非常能打的秦国，也是最后灭掉六国的秦国，吴起还是赢了，拿下了5个城池。

　　李克说得也没错，吴起贪财好色，在这点上跟很多人都一样。我承认。李克也非常有洞察力地说，虽然吴起贪财好色，但是他用起兵来天下无敌，是个良将，是个猛将。

　　3.在管理上，什么时候你需要任用“狠人”?

　　从这个例子上，我想到，在管理上，我们为什么有时候要用一些“狠人”?

　　1)困局之时，用“狠人”才有破局的可能

　　我告诉你，因为有些局面如果不是“不世之材”，不是非常不普通的人，不是“狠人”，就做不到，成就不了这些事儿。攻城掠地、开疆拓土、逐鹿中原，势头已经有的时候，你势如破竹似乎不难。但是在“筚路蓝缕， 以启山林”，百废待兴那种时候，从0到1的时候，无法打开困局，必须以少胜多、以弱胜强、以一当十的时候，你不得不用一些狠人、猛人、特殊之人、充满了各种极端毛病的人。你用好了，你会破局;你用不好，反正局也破不了。你（用他们）还能有一线希望。

　　所以，你做CEO，有可能等下去或用一般人局面破不了，那我不妨试一试铤而走险。破局这个事儿，我就让狠人来做，我就让奇人来做，我就让一个非常不一般的人来做。哪怕他一身缺点，哪怕很多人说他闲话，我来顶住，我来帮他撑起这片天，我让他去干。这样，我或许还有一丝胜利的可能，一丝成事的可能，否则我绝无任何可能。我想魏文侯用吴起，用这样的狠人，就是这么想的。

　　2)魏文侯为什么要用凶狠残酷的吴起?

　　常规的兵法是这么说的：“以己之(先为)不可胜，以待敌之可胜也。不可胜在己，可胜在敌。”什么意思?

　　自己做好自己的事情。“仁、义、礼、智、信”，做好自己，让自己变得不可胜，不可被敌人战胜，打好自己手上这一手牌，不给别人莫名其妙的机会。好了，这是第一步。

　　第二步，在做好自己，打好自己一手牌，做好自己手上已有资源管理的前提下，等待你的对手做不好自己，打不好手里这一手好牌，管不好手上的资源，等待他给你机会。用自己不可战胜的管理状态等待敌人出现错误，这是常规常态。

　　但是魏文侯用这个凶狠残酷的吴起，主要是因为他看不到胜算。自己哪怕把自己做得120%的好，让自己变得似乎“不可胜”，还是力量单薄，还是会被秦国、周围这些大国所弄。与其等死，那还不如用个狠人，用个猛将，用个奇人，博一时之胜算。他贪财好色，那就让他贪财，就让他好色，先把仗打赢了再说。上面所说就是我认为的魏文侯的心理活动。