猴哥带你从管理学的角度读懂《资治通鉴》 第九讲、文侯选相（下）：选人用人五条“金线”

　　猴哥带你从管理学的角度读懂 《资治通鉴》

　　第九讲、文侯选相（下）：选人 用人 五条“金线”

　　有志于做管理，一定会遇上“决定性瞬间”

　　欢迎回来，咱们继续讲《资治通鉴》。

“文侯谓李克曰：‘先生(尝)有言曰：“家贫思良妻，国乱思良相。”今所置非成则璜，二子何如?’”魏文侯和李克说，先生之前曾跟我讲，家里穷，希望有一个能够安排精打细算的老婆，国家乱，希望有一个懂管理、会治理的宰相;现在我想找个宰相，不是魏成，就是翟璜，您觉得哪个更好?

　　当一把手——无论他是个国君，还是个CEO——问你这个问题的时候，其实是一个挺关键的时候，就像布列松(现代新闻摄影之父)说的“决定性瞬间”。怎么讲?首先他信任你，其次他把一个非常两难的(选择抛给你)，你做出选择、不做出选择，你选谁、不选谁，都有可能将来有某种后患。你推荐了A，那有可能B将来会说你坏话，会恨你，有可能会恨你一辈子;你推荐了B，有可能A会恨你，有可能恨你一辈子。在这种决定性问题面前怎么办，这对很多职业经理人来说，是个有意思的话题。

　　我在想我的一些“决定性瞬间”，这一生可能不超过五六个这种瞬间，我怎么想的，我怎么处理的。你有志于做管理，将来也会遇上这种决定性瞬间，你好好把握。结合我今天给你讲的、之前给你讲的，以及之后给你讲的《资治通鉴》的某些“决定性瞬间”，你想想。它没有一定之规，但它一定有一些可以相互借鉴的地方。

　　李克五个方面的选人考量

　　先让你看看李克是怎么回答的。

　　“对曰：‘卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。’”什么意思?李克先退了一步说，卑贱的人不去讨论高贵的事，我们属于小鬼儿，神仙的事我们不太管;我跟您没这么亲，我没有在最核心圈子，所以我不配说这个事，非常感谢您的信任，但是我不配说这个问题。

　　魏文侯怎么说?魏文侯说：“先生临事勿让!”说，先生，您遇上关键的事不要客气，我是很真诚地想请教您的意见。

　　“克曰：‘君弗察故也。’”李克还是没有直接回答，没有做选择题，没有说，我选魏成，我选翟璜，没有这么说。李克是这么说的，您没自己仔细观察，或者说您没把自己观察的东西总结、提炼、归纳出来。我跟您讲选人的五大原则，按照这五大原则走，您就知道怎么选人了。这五大原则是什么?听好。

　　“居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣，何待克哉!”李克说的意思是，这五个原则，您沿着它们去观察您要选择的人，您基本就知道他们是什么人了，不需要我来推荐。这五个原则是：

　　平常待着的时候跟谁亲近，跟谁来往过密。

　　有钱的时候，发达的时候，富贵的时候，他给出去什么?给谁什么?给出去做什么?

　　他官运亨通的时候，他推荐了谁?他带着谁一起往上升?他空出的位置，他让谁填上了?

　　仕途不顺、事业不顺、人生不顺，就是他使不出力气的时候，没法成事的时候，他选择性不干什么，还是逮什么干什么?

　　没钱、没资源、没东西、没吃、没喝，那个时候他不要什么，他不接受什么?

　　知道这五个，您就可以(确)定，这个人是不是有德，是不是有才，是不是能够用。

　　说完这番话，“文侯曰：‘先生就舍，吾之相定矣。’”魏文侯沿着李克的思路，沿着(使用)李克给的工具、方法、模板这五方面，想了想就说，先生回去休息，宰相的人选我定了。

　　为什么是魏成不是翟璜?

　　“李克出，见翟璜。翟璜曰：‘今者闻君召先生而卜相，果谁为之?’”两个要当丞相的人，其中一个就是翟璜。李克一从文侯那块儿出来，就遇见了翟璜，而且翟璜知道李克去干吗了，说明翟璜是有耳目眼线的，说明翟璜的信息是非常畅通的。你想，我刚才跟各位说，如果李克在魏文侯面前没有推荐翟璜，那翟璜一定知道;如果推荐了翟璜，其实翟璜也一定知道，推荐不推荐都是问题。翟璜能知道，那魏成也能知道。好了，翟璜就这么问了，听说魏文侯把您叫去问谁当丞相，到最后谁当丞相啊?“克曰：‘魏成。’”李克说，魏成当丞相，不是翟璜您。

　　翟璜不开心了，脸上“带相儿”(情绪写在脸上)了，不开心，我不开心。这一选丞相，二选一，没有选你，那之后你的日子是不好过的。部门缺一个部门长，选了A，没选你;项目缺个领头的，选了A，没选你;子公司缺个CEO，选了A，没选你。那在相当的可以预见的未来，就没你啥事了，多数情况下是这样的。所以翟璜不开心。特别是，如果你内心觉得你是更好的人选，你更有资格坐这个位置，你会觉得更难受。

　　“翟璜忿然作色曰：西河守吴起，臣所进也。君内以邺为忧，臣进西门豹。君欲伐中山，臣进乐羊。中山已拔，无使守之，臣进先生。君之子无傅，臣进屈侯鲋。以耳目之所睹记，臣何负于魏成!”说的什么意思?翟璜开始摆功，说吴起是我找的，西门豹是我找的，乐羊是我找的，就连先生你自己，李克你自己，也是我找的，子击的师父也是我找的。我眼睛看到的，耳朵听到的，我能记起来的，我不觉得我比魏成差。

李克曰：“(子)言克于子之君者，岂将比周以求大官哉?君问相于克，克之对如是。所以知君之必相魏成者，魏成食禄千钟，什九在外，什一在内;是以东得卜子夏、

　　田子方、段干木。此三人者，君皆师之；子所进五人者，君皆臣之。子恶得与魏成比也！”

　　你看李克对于翟璜的责问就毫不客气，直接回答，相对比而言，李克跟魏文侯就没有百分之百直接回答。二选一，你选谁?臣不够亲近，不够资格，我不说。不行，你不要退让。那好了，我也不直接说，我跟您说五个原则，你按这五个原则去衡量，您自己就知道了，等等。

　　但是对于翟璜，李克直接说，你把我推荐给你的君主，你是想把我拉帮结派算到你的圈子里，然后你当更大的官吗?君主问我谁可以当丞相，我是这样、这样回答。我可以判断，当丞相的是魏成，不是你。为什么?因为魏成把俸禄的百分之九十都花在别人身上，只把百分之十花在自己身上，花在自己家族里;他这么花钱，才认识了卜子夏、田子方、段干木 。这三个人都是你国君的老师，而你推荐的五个人，包括我在内，国君都把我们当成臣子，你觉得你跟魏成能比吗?

　　“翟璜逡巡再拜曰：‘璜，鄙人也，失对，愿卒为弟子!’”翟璜转悠转悠，磨叽磨叽，然后再拜说，我就是一个粗人，就是一个见识短、见识浅的人，我之前说的话不对，我错了，我希望成为您的弟子，您收不收弟子?

　　这是司马光写的魏文侯选相的一个故事。

　　1. 平常跟谁亲呀？ 2. 富贵的时候，给出去啥呀？ 3. 官运亨通的时候，带谁一块儿发达呀？ 4. 官运不亨通的时候，哪些事不做呀？ 5. 没钱花、缺衣少吃的时候，什么东西他不拿呀？

　　请大家再次记住故事中李克给出的观察、甄别一个人的那五方面，这是最重要的，这个故事能告诉你的。