猴哥带你从管理学的角度读懂 《资治通鉴》 第十二讲、 在德不在险（上）： 作为领导，要学会战胜人性的弱点

猴哥带你从管理学的角度读懂 《资治通鉴》

第十二讲、 在德不在险（上）： 作为领导，要学会战胜人性的弱点

咱们上期已经花了好多时间讲魏文侯大胆启用吴起的故事。我们下边这个例子讲讲魏文侯的儿子。

1.吴起谏魏武侯：魏国称霸“在德不在险”

魏文侯死后，儿子魏击即位，这就是魏武侯，他是三家分晋后魏国的第二代国君。作为国君，魏武侯可以说先天有优势，魏文侯给他打了一个非常好的底子，(魏武侯)后天也非常努力。他兢兢业业，虽然没有大功，但没有大错，称得上是“守成之君”，把魏文侯留下的家底用得不错，但是不如魏文侯。

到底什么地方不如魏文侯?司马光很少盖棺定论说谁谁谁不如谁谁谁。但是司马光很聪明、很用心地举了魏武侯和吴起的一段对话。这段对话很有意思，提示了魏武侯为什么在成事一方面有相对的欠缺，不如魏文侯，以及他在成事修炼上有哪些可能的严重缺陷。

魏武侯即位之初和吴起有过一段很有意思的对话。一次，魏武侯同吴起外出巡游，坐船顺河而下。魏武侯感慨说，魏国江山巩固，这是我称霸的基础。周围的大臣纷纷附和说，我们太幸运了，大王太英明了。

只有吴起一个人说反话，大王江山的稳固在于仁德，而不在于山河险要。 你看夏桀、商纣这些前朝君王的山河，哪个不比你的山河险要?最后夏桀、商纣都亡了国。为什么亡?不是因为山河不险要，而是因为他缺少德行 。

所以，一国之君最重要的是有德行，施行仁德，不是倚仗山河之险;如果有山河之险，而没有仁德，跟大王同船的人都可能变成大王的敌人，山河之险有可能转手成为别人的山河之险 。魏武侯听了觉得很有道理，很有道理，很有道理。

2.领导自夸的时候，你该如何接话?

原文写得非常克制，我呢，给大家读读原文，简单地翻译一下。

1)魏武侯：魏国有这些，我就可以躺平了

“武侯浮西河而下，中流顾谓吴起曰：‘美哉山河之固，此魏国之宝也!’”什么意思?

魏武侯坐在船上，顺着西河顺流而下。船(行)到一半，(他)非常志得意满。你想想你是一方霸主，你坐在船上，周围(是)名将吴起以及非常出色的谋臣，你看着你的江山，山河险固;你想想你的敌人，觉得他们不太行，你心中自然就产生一种指点江山、逐鹿中原、天下非我其谁的那种牛逼劲 。

魏武侯也是体会到这种志得意满，心里非常开心，所以才会对名将吴起说，“美哉山河之故，此魏国之宝也” 。你看他没有夸自己，也没有夸吴起，也没有夸周围人。只是说我爸爸留给我的地儿棒，我天然就有屏障，真是太棒了，美哉美哉。这是魏国的大宝贝，这是我的大宝贝，我好开心。

2)领导讲话，下属最真实的三种反应，你是哪一种?

多数人听到一把手跟自己这么说，第一反应会是顺着他话说，把他这一点再放大一下，说说山河之险到底(险)在哪里，为什么有这样的山河之险，周围这些邻国非常难打，我易守难攻，“一夫当关，万夫莫开”。

也就是说，多数人的反应是顺着魏武侯的话多说几句，也有少数会进一步多夸夸魏武侯。比如说，除了山河之固，我们还有您的圣明，这个是比山河之固还棒的“天险”，您才是魏国更大的宝贝。这是一小撮佞臣更加阴险的(说法)。

还可能有第三组人会这样利用人性。他会说，对啊，大王，您可以高枕无忧，想玩点啥就玩点啥，想画点画就画点画，想听点音乐就听点音乐，想弹个吉他就弹个吉他，想骑个马出去遛一圈就出去遛一圈。秦国、赵国、韩国，那都不是事儿，齐国、楚国那也不是事儿，因为我们有山河之固。这是魏国的大宝贝。

你看，我给大家列了三类常见的反应：第一类，顺着魏武侯的应承几句；第二类，放大魏武侯的意思，进一步夸奖魏武侯本人；第三类，就着魏武侯的意思往外延展 。不仅承认魏武侯说得对，而且延展出因为您说得对，(所以)你可以高枕无忧，其实就相当于说出了魏武侯潜在的没说出来的那些话、那些想法。你想魏武侯能不高兴吗?魏武侯能不高看你一眼吗?

3)吴起的这些话对魏武侯伤害性不大，但侮辱性很强

但吴起怎么说的?你听听吴起的回答。

“对曰：‘在德不在险。昔三苗氏，左洞庭，右彭蠡;德义不修，禹灭之。夏桀之居，左河济，右泰华，伊阙在其南，羊肠在其北;修政不仁，汤放之。商纣之国，左孟门，右太行，常山在其北，大河经其南;修政不德，武王杀之。由此观之，在德不在险。若君不修德，舟中之人皆敌国也!’”

吴起说，大王您说得不对。真正可以当成护城河的，当成屏障的是“德”，不在山河之固，不在天险。之后，吴起用三个实例进行了论证。三苗氏、夏桀、商纣他们都有比魏武侯更险的天险，但是因为他们没有德政，他们没有德行，都被干掉了。所以，最后吴起总结：“由此观之，在德不在险。” 吴起说得很直接。您如果认为自己有天险不怕，您想错了，比您地方更大、天险更多的三个君主都被干掉了。为什么?因为他们无德。这块儿啊，听话听音。虽然似乎伤害性不大，但是侮辱性很强 。

你想想，吴起著名在哪里?著名在两点：一点是非常能打，打起来天下无敌 ，是“战神”。从古至今，如果论名将，论十大名将，吴起会在里边;论五大名将，吴起可能还在里边;至于三大名将，吴起是不是能在里边?不一定。但是吴起在他生活的年代，前100年，后100年，作为名将，是无可争议的。

另外吴起一个显著的特点是什么?就是非常狠，缺少德行 。当魏文侯问李克的时候，李克说：“起贪而好色，然用兵，司马穰苴(rángjū)弗能过也”。“贪而好色”，无德狠人，但是用兵非常强。

一个非常能打但是贪财好色的无德之人纠正魏武侯说，在德不在险。大家能体会我说的伤害性不大，但是侮辱性很强的点在哪了吧?被一个无德之人提醒要注意自己的德行，那话外音就是魏武侯得多缺德 。你想想你要是魏武侯，你心里会怎么想?

4)在关键问题上，领导的这个技能很重要

吴起最后还补了一句：“若君不修德，舟中之人皆敌国也。”吴起的意思是说，您如果躺在天险上睡大觉，不去修德，而走向修德的反面。虽然船上都是您的臣子，看上去这些人跟您同舟共济，但是这些人将来可能都是您的敌人，敌人就在身边。

吴起这话说得挺狠、挺直接 。我这样贪财、好色的无德之人都想跟您说一句，讲点德行，不要缺德，这才是您的保全之道，这才是您逐鹿中原的资本 ，这才是您守江山的资本。司马光没写魏武侯当时的表情，也没写他当时太多的行动。原文是这样说的：“武侯曰：善。”魏武侯说，挺好。知道了 。

你觉得魏武侯这个回答怎么样?如果你是吴起，你会满意吗?我如果是吴起，我不满意。这句话虽然表明了武侯一定的气度，没有生气，没有说把吴起推出去斩了，但是非常明显，武侯并不兴奋，并不开心。

再往下讲一层，武侯没有深挖吴起的意思。也就是说，他的潜意识是不认可吴起说的这些话的。他嘴上不能不服，气量上不能不忍，但是他并不开心，并不欢呼雀跃，并不好奇，并没有沿着吴起的意思去打深一层 。

我再从一个角度讲，各位注意，作为CEO、作为团队项目经理、作为团队的领导，很多时候，在关键点上打深一层是一个非常重要的技能。

我如果是武侯，如果我心胸足够大，能够战胜我人性的弱点，我会这么说，吴将军，您说的话我听到了。我能不能多问您一句，您心目中什么是修德?吴将军，您觉得我魏武侯应该在哪三方面加深我的道德修养？你告诉我“在德不在险”，德在您心目中是哪几个意思？以及我如果想有德，我应该怎么去做？ 如果我是武侯，我会这么问。我想，吴起会表达出很有意思的东西。