猴哥带你从管理学的角度读懂 《资治通鉴》第五讲、 智伯之死（下）： 不适当的 才胜于德 是一种灾难

　　猴哥带你从管理学的角度读懂 《资治通鉴》

　　第五讲、 智伯之死（下）： 不适当的 才胜于德 是一种灾 难

　　欢迎回来，咱们继续讲《资治通鉴》。

　　讲了三个小故事之后，我们终于来到了智伯之死的本传。

　　智伯之死，是发生在三家分晋之前的故事。当时智伯和韩、赵、魏(三家领主)都是晋国中的权臣，特别厉害的就是智伯他们家，比韩、赵、魏三家加起来的势力还要大。这个智伯非常狂妄自大，他就霸道地向韩、魏两家要土地，要土地上的人民，就这样跟韩、魏两家结下了梁子。之后，他又联合韩、魏两家去打赵家。在赵家陷入危局之时，赵家派了一个说客去游说韩、魏(两家)，韩、魏(两家)本身对智伯就不满，所以轻易地倒戈到了赵家这一边。最终，韩、魏与赵(三家)里应外合，智伯就被人灭了，这就是智伯之死。

　　1.智伯挑衅四邻：除了愿景，竞争手段也很重要

　　智伯继承了智宣子的位置，开始折腾，非常不仁义的人，一定闲不住。智伯怎么折腾的呢?就是要地。

“智伯请地于韩康子”，韩康子不想给他。

　　但是韩康子的相——段规 跟他讲：“智伯好利而愎，不与，将伐我;不如与之。彼狃于得地，必请于他人;他人不与，必向之以兵，然后我得免于患而待事之变矣。”什么意思?段规劝韩康子说，智伯喜欢占便宜，而且是一个非常倔的人，我们不给他，他将打我们。我们打不过他，不如给他。他得了我们的地之后，更加狂妄，他肯定忍不住还会跟别人去要，如果别人不给他，那他有可能就会打别人。这个时候，我们就可以相对没有了祸患，而能够看事态的发展。他打赢了，我们没事;他打累了，我们可以趁机搞点事;他打输了，那我们更可以干他。

　　段规这段话，如果从管理学上讲，就是除了你要有战略愿景，如何竞争也是非常重要的。不同的手段，尽管你是想干同样一件事，也可能产生完全不同的后果。韩康子不想让智伯拿走他的地盘，同样的目的，他可以选择不给，打，他也可以选择我忍了。想让其灭亡，先令其疯狂， 我先给你，先让着你，先让你得罪所有的人，我伺机而动;等有人开始干你的时候，墙倒众人推，破鼓众人锤，我就去做那个“众人”。

　　韩康子和段规这种战略选择，从现在看是明智的。《圣经》上说：“阳光之下，力战者未必能胜，快跑者未必先达”，讲的也是这个道理。有时候在战场不见得要放手一搏，有时候忍让是更好的选择。

　　事情果然像韩康子、段规想的那样发展，智伯又去管魏桓子要地。魏桓子开始也不想给他，但是魏桓子的智囊说，你还得给他。“将欲败之，必姑辅之。将欲取之，必姑与之”，引用了《周书》，说不跟他对着干，可以先助纣为虐，让他在自己的自大狂里继续狂妄，更加狂妄，狂妄到死。

智伯在韩康子、魏桓子这块儿得到了甜头，兵不血刃就拿到了土地，拿到了人口，可以多收税。贪得无厌的智伯又干了什么呢?又向赵襄子(也就是前面说过的赵简子小儿子无恤)

　　求地说，你把蔡和皋狼之地给我。这回赵襄子没有答应，智伯就怒了，联合韩康子、魏桓子，说咱们去打他。赵襄子就懵了，一个智伯都打不过，何况智伯还联合了韩康子，还联合了魏桓子。这时候赵襄子说，咱们撤吧。

　　但去哪儿呢?在决定去哪儿的时候，赵襄子想起了他爹给他留的这条后路，想起了尹铎的晋阳。他跟周围的谋士商量说，我们不能去长子，尽管长子的城厚，我们不能去邯郸，尽管邯郸的粮食多;因为这个城厚和粮食多都是取的民脂民膏 ，我们在相对危难的时候去那些城市，老百姓不会往死里帮我们。而晋阳不一样，当时我爸爸，咱们的先主，留了后路，施了仁德，尹铎非常宽厚地对待晋阳的人民;我们去那里，人民一定跟我们站在一起，跟我们血战到底。

　　赵襄子想得明白，带着群臣就去了晋阳。

　　2.智伯出卖谋士：有一种坦诚叫傲慢

智伯、韩康子、魏桓子联合在一起去围攻晋阳，拿水灌它。城墙最高处距水也就六尺，但是老百姓没有一点要背叛的意思，坚决地站在赵襄子一边。

　　智伯视察前线，魏桓子、韩康子陪着。智伯非常得意地说：“吾乃今知水可以亡人国也”，我今天才知道水是能灭一个人的国家。这个时候，韩康子碰了一下魏桓子，魏桓子碰了一下韩康子，当然是暗暗地碰。他们心里想的是什么呢?他们都有自己最主要的城市、老巢，这些老巢旁边都(各)有一条江水、一条河水，都可能被智伯用来灭他(们)自己的老巢，所以韩康子、魏桓子心里非常不爽。

　　智伯的谋士跟智伯说，我看出来了，韩、魏必反。智伯说，你怎么知道的?智伯的智囊说，我“以人事知之”，我从人性的洞察能看出来韩、魏会反。“夫从韩、魏之兵以攻赵，赵亡，难必及韩、魏矣。(今约)胜赵而三分其地，城不没者三版，人马相食，城降有日，而二子无喜志，有忧色，是非反而何？ ”韩、魏之兵，跟我们一起打赵，赵灭亡了之后，他们知道他们是下一个。今天我们约定了，灭了赵之后，智伯、韩、魏三分赵地;现在城马上就要攻下来了，而韩康子、魏桓子不仅没有开心的样子，还有忧愁的样子，这不是要造反，还能是什么?

　　到了第二天，智伯就把他智囊跟他讲的观察、思考、洞见和盘托出， 告诉了韩康子、魏桓子。智伯倒是简单、坦诚、阳光，但这种简单、坦诚、阳光实在透着智伯的傲慢。我告诉你，有人怀疑你们俩，看你们俩怎么回答!

　　韩康子、魏桓子也不是吃素的，立刻争辩说，这个人是赵襄子派来游说的，就是想让智伯您怀疑我们，我们就打不下赵襄子，打不下晋阳城了。智伯，您好好想想，我们两家为什么有现成的马上要得到的赵家的田不要，而干违背您的事情?我们为什么要驱害避利呢?不可能!我们就贪图赵家(的田)，马上能得到赵家的田，我们为什么要反对您呢?没有任何道理!

　　韩康子、魏桓子说完这些话，出来之后，智伯的智囊又进去说，智伯呀，主公啊，你为什么把我的原话和盘托出，原封不动告诉了韩康子、魏桓子，为什么呀?智伯说，你怎么知道的呀?智伯的智囊回答，刚才韩康子、魏桓子出门的时候，看见我的眼神已经不一样了，加快了脚步，迅速离开，因此我知道了。

　　智伯并不开心，他觉得他的智囊知道得太多了。在这之后，他的智囊就离开了智伯，请了个差事说，我还是去齐国吧，就去了齐国。

　　3.智氏惨遭灭族：敌人的敌人就是朋友

　　韩康子、魏桓子不开心，感觉到赵襄子被收拾之后就轮到他俩了。赵襄子在危急关头派人出城，见了韩康子和魏桓子，跟这俩人说：“臣闻唇亡则齿寒。今智伯帅韩、魏以攻赵，赵亡则韩、魏为之次矣。”今天智伯带着韩、魏来打赵，赵被干趴下了，韩、魏也会随之其后。就像智伯当时要地一样，要你们俩的地，你们俩给了，要我的地，我没给，然后智伯来打我。那打完我，他还是想要地，那还是要打你们。打人打习惯了，连他自己都打，别说你们俩了。

　　赵襄子通过使者把这话说完之后，韩康子、魏桓子一起说：“我心知其然也;恐事未发(遂)而谋泄，则祸立至矣。”我们知道是这么回事儿，但是我们害怕，事儿还没办呢，消息泄出去了，然后我们俩也被干了。赵襄子的使者说：“谋出二主之口，入臣之耳，何伤也?”计策安排从二位老大嘴里说出来、进我耳朵，就这样了，不会有其他人知道。“二子乃潜与张孟谈约，为之期日而遣之”，韩康子、魏桓子和赵襄子的使者约定好了一个日期，说那时候里应外合，咱们干，然后把赵襄子的使者送回去。

　　赵襄子“夜使人杀守堤之吏，而决水灌智伯军”，趁夜让人干掉了守堤坝的官，把堤坝打开，水灌向智伯的军队。“智伯军救水而乱，韩、魏翼而击之，襄子将卒犯其前，大败智伯之众，遂杀智伯，尽灭智伯(氏)之族”。智伯的军队因为水淹过来了，乱了，韩、魏(两军)在智伯军的两侧开始打智伯的军队，而赵襄子带着士卒直接打智伯的前沿;智伯的军队在水和三面夹攻之下大败，智伯、智伯的一家九族，也被杀掉。这就是智伯之死的故事。

　　智伯很能干，实力很强，但是他缺少德行，最终他被干掉了。那什么叫“德”，什么叫“才”?司马光是这么说的：“夫聪察强毅之谓才，正直中和之谓德。才者，德之资也，德者，才之帅也。”什么意思?聪明，有观察力，非常强悍，有意志力，这是“才”。什么是“德”?不会因为自己有足够的实力，就把弱者往死里欺负，“己所不欲，勿施于人”，不走极端，与人分利，等等。德是才的帅，有德才能用好才，无德而有才，反而会害了这个人。

　　总而言之，言而总之，智伯之死是因为智伯才胜于德 。要求自己，要求别人，也希望各位不止看才，更要看德，德先于才。