猴哥带你从管理学的角度读懂 《资治通鉴》 第四讲、 智伯之死（上）： 仁义道德在企业管理中的重要作用

猴哥带你从管理学的角度读懂 《资治通鉴》 第四讲、

智伯之死（上）： 仁义道德在企业管理中的重要作用

亲尝大于二手，从公案中获得的智慧，远远强于理论(中获得的智慧)。大家多听故事，多设身处地地想想故事给各位提供的感觉，想想那时候的风，那时候的雨，当时的刀光剑影。你把自己当成其中一个人物，体会一下，再把自己想象成另外一个人物，再体会一下，终有一日妙理开。

智伯之死一共涉及四个故事，在智伯正式登场之前，有三个很有意思的前传小故事。

第一个：智宣子——就是智伯他老爹，选继承人的故事。

第二个小故事：赵简子——也就是当时赵氏这个家族的老大，选继承人的故事。

第三个：还是赵简子，赵简子为家族留退守之路的故事。

最后，才是智伯之死的故事。

下面，请听我慢慢道来。

1.智宣子任人唯才：他的失误是抛弃了“仁”

智宣子，当时晋国四大列卿中势利最强大的，其他三个是韩赵魏。智宣子选接班人，想选大老婆生的儿子瑶，也就是后来的智伯。这个时候，智氏家族中有个很有智慧的叫智果的人，跟智宣子说：这个瑶不如你小老婆生的儿子宵。瑶虽然长得帅、体力好、多才多艺、能说会道、杀伐决断。但是有一点，这个孩子品性不行，不仁义，不能立他为后。 但是，智宣子最后没有听智果的，还是立了瑶。就是这么一个故事。下面我们详细说说中间的门道。

“初，智宣子将以瑶为后，智果曰：‘不如宵也。’”就在一开始，智宣子(也就是我们要讲的智伯的爸爸)，他选择继承人的时候，想用瑶作为后人，这个瑶就是后来的智伯。智果，就是智宣子他们这一族里边的人，一定是一个很有智慧、受大家尊重的人。智果说，瑶不如宵(宵也是智宣子的一个儿子)。瑶是大老婆生的，而宵是智宣子的庶子，就是小老婆生的。按常理，大老婆的儿子要比小老婆的儿子更优先继承父业，所以智宣子希望能把大老婆生的儿子瑶作为继承人。而智果说，瑶不如宵。智果之后就提供了一套非常有意思的论据，这一套论据并没有说宵比瑶好(在)哪里、哪里、哪里、哪里，恰恰相反，智果是这么说的：

“瑶之贤于人者五”，就是说瑶非常强的地方有五方面。

第一方面，“美鬓长大则贤”，头发长得好，胡子长得好，这也从一个侧面说明（瑶长得）帅。

有人说了，帅是第一生产力，其他放一边。其实长得好是占便宜的，有些男生像人渣中的人渣，但是就是好看，你就想多看他一眼，有些女生就爱围在他身边。有些女生也一样，人也(就)那么回事，也很无趣，品性也一般，但是实在是长得好看。这些女生不管怎么样，她如果抓起电话来，说，哎，干吗呢?有空吗?吃个饭去?你也知道，跟她们没啥可聊的，但是一想想她长得那么好看，你就说，算了，推点事去跟她们吃个饭，就算养眼了吧!所以，好看其实是绝对的加分项。智果说瑶第一比其他人都强的，是他有好看这一项生产力。

再往下说，“射御足力则贤”，会开马车，会射箭，就能打，体力好。

再往下说，“伎艺毕给则贤”，会唱歌、跳舞，会茶道，会花道，会香道 ……我只是这么一说，就是各种杂七杂八的、有的没的技术不错。

再往下说，“巧文辩惠则贤”，能说会道。

再往下说，“强毅果敢则贤”，杀伐决断，干净利落，不拖泥带水，不婆婆妈妈，是条汉子。

你想想，长得又好，力气又大，能歌善舞，能言善辩，而且还敢做决策，(这是)“五贤”。(智果说瑶)有一个不足——“如是而甚不仁”， 你注意这个用词，“甚不仁”，特别不仁义。智果讲：“若果立瑶也，智宗必灭”，说得非常坚定，后果很严重，你立了这个儿子，咱整个族就完蛋了 。

有可能你会问，猴哥，什么是“仁”?好问题。关于“仁”字咱们有可能能讲一年，我又使用我的超级归纳总结能力，跟你说一下“仁”。

如果用三个字来形容“仁”，我觉得第一个字是“让”， 能让着别人，能把好处分人一点。第二个字是“厚”，厚道 。受了委屈，忍忍;得了好处，别卖乖;吃了亏，当成福。第三个字是“平”，平衡，中庸，别过分 。别打瞎子、骂哑巴、挖绝户坟、敲寡妇门，别欺负弱者，甚至护着点弱者;别在自己有所有的能力、所有的办法和资源去占更多便宜的时候，就一定要占尽、吃干、耗净，不要那么做。所以三个字(形容“仁”)——“让”“厚”“平”。

如果引孔子的几句话来说，就是“己所不欲，勿施于人”， 你不喜欢的事，不要在别人身上干。你不喜欢自己的老婆被别人睡，你就不要睡别人的老婆;你不喜欢自己的钱被别人骗，你就不要骗别人的钱;你不喜欢自己的孩子受别人洗脑，你就不要洗脑别人的孩子。其实再引申一层，“己所欲”，在没有问别人乐意不乐意之前，你也不要“施于人” 。就是你自己愿意、你自己觉得挺好，那别人也是跟你不一样的个体，不要动不动就去把你自己认为对的事强加给别人，对吧？要互相尊重 。

“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”，这都是“仁”的表现。

最后，再举一个孔子说的“仁”的例子——“己欲达而达人” 。是什么呢?我想得到某些，我想比较欢快，我想比较畅达，那我也让别人得到，让别人欢快，让别人畅达，就是说不能老想着自己。

其实这个汉字造得特别漂亮，单立人，一个二，就是其他人跟我一样也是人。你要有了这个概念，你就是一个仁义的人。

我挂一漏万，似乎说明白了，如果没明白，大家多听几遍。如果有意见，有不同意见，特别是不同意见，欢迎大家在我的微信群里留言，欢迎大家在微信群中讨论。

智果说了五条瑶超于常人之处，但是说了一条瑶的不好的地方——“甚不仁”， 就基于这一条，智果跟智宣子说，你不能立他为后。智宣子没同意， 我想大家如果设身处地替智宣子想，多数人很有可能也会不听智果的，而继续立瑶为后。你想想，你大老婆……当然，我们都只有一个老婆，但假设你是智宣子，有个大老婆，生了一个孩子，长得又帅，身体又好，干什么都行，能说会道，而且内心笃定，敢做决策，敢杀敢打;就是因为他“甚不仁”，就选一个小老婆生的孩子，你会这么做吗?多数人估计很难做到，智宣子也没做到。然后智果就离开了智家这个大家族，另立门户，躲开了。

这就是智宣子选接班人的故事。

2.赵简子任人唯贤：他看到了小儿子的能力

智宣子面临一个问题，是选择继承人;赵简子，也就是后来赵国的先辈，也面临类似的问题，就是选择谁当继承人。

赵简子把家训等一些内容写在两个竹简上，分别给了两个儿子。三年后，大儿子早就把竹简弄丢了，小儿子不仅把竹简随身携带，而且能把上面的内容背得清清楚楚。因此，赵简子选了小儿子做接班人，就是这么一个故事。

“赵简子之子，长曰伯鲁，幼曰无恤”，“将置后，不知所立”，赵简子不知道立谁。“乃书训戒之辞于二简”，就把一些家训、人生观、世界观、价值观写在了两个简上，有可能是竹简，竹子可得性好，而且也相对容易刻、容易保存。

三年之后，赵简子问伯鲁、无恤这俩儿子。“伯鲁不能举其辞;求其简，已失之矣”，这个大儿子伯鲁(被)老爸一问，忘了，爹，你在说啥?问我三年前的事，你怎么不问我三十年之前的事?我哪有那么好的记性?(赵简子)问，那三观呢?愿景呢?理想呢?我给你刻的那根竹棍儿呢?伯鲁讲，我早丢了，咱家又富可敌国，你给我一根竹棍儿，早忘了，不知道扔哪儿去了，也可能扔厕所了，也可能扔某个箱子底儿(了)，谁知道，我找不着了。也是人之常情。

赵简子虽然能理解他大儿子，但是多多少少我想会有一些失望。接着就问无恤，“问无恤，诵其辞甚习”，无恤把他爸给他的训诫背得很清楚，如竹筒倒豆，“噼里啪啦”就说了。“求其简，出诸袖中而奏之”，这赵简子问他小儿子说，那个竹简呢?小儿子就从袖口中拿出来说，你看，就在这儿呢。“于是简子以无恤为贤，立以为后”，所以赵简子确定了，以无恤作为继承人。他跟“甚不仁”（的智瑶）正好相反，他贤。

这个事，猴哥评一评。如果在一般的家庭，伯鲁这么回答，我忘了三年前说的事，我丢了三年前你给我的一件东西，我还是个“孩几”，挺可以理解的，赵简子这么要求有点过分。但是赵简子是要称王称霸的人，要求孩子把家训收好，留好，反复背，反复实践，对不对?我觉得没错。谁让你是赵简子呢?谁让你的孩子生在赵简子之家呢?

从小孩的角度去想，伯鲁是正常小孩常呈现的状态。无恤不一样，你想他又是一个幼子，爸爸给一些说教，给了一个竹板，我就天天把竹板搁在袖筒里，天天背，天天记，正常吗?不正常。但他体现了非常独特的能力，是什么?“跟随”。

知道大人认为什么重要，我把我自己的想法、自己的喜怒哀乐放一放，放在大人认为重要的东西之后。虽然这样违反小孩的天性，但也只有这样，你才能脱颖而出，得到大人、上级的赏识，能够从大人、上级那儿拿到资源，拿到任务，能够得到做事的机会。

所以大家听好，我们每个人都是从最基层做起来的，机会多数是上级给的。如何能拿到这些机会?简单地说，并不是你要展现多么强大的自我，而是你要充分地遵从，特别是遵从一些“大人”“长辈”认为最重要的原则，也就是他们最为尊重的文化。 他们在小的时候也是这样被教育的，也是因为他们能够遵从这些“家训”，才从他们的“长辈”、他们的“大人”手里得到了成事的机会，才有他们的今天。所以你(在)开始(的时候)，也要遵守这些“家规”。

在你成事之后，你或许有机会能够发挥自己的主动性、创造性，能够在这些“家规”上添添减减。但是一开始，你要做好一个跟随者，做好一个遵从者，祝你好运！

3.如何为自己留后路：明确你的战略目标

在讲智伯之死本传之前，第三个故事，还是赵简子。赵简子居安思危，担心有一天自己所在的国家晋国发生内乱，自己的家族没有退守之地。于是，就派大臣尹铎去晋阳搞精神文明建设，把晋阳这个城市经营成家族的保障大后方。我们来看一下这个故事。

“简子使尹铎为晋阳”，简子派尹铎这个大臣去管晋阳这个城市。“请曰：‘以为茧丝乎?抑为保障乎?’”，尹铎问简子，你让我主政晋阳，你的战略目的是什么?你是想让我给你多弄点钱，还是你想把我这里当成你的战略保障，你可以退守的地方?“简子曰：‘保障哉!’”，赵简子非常明确地跟尹铎说，为了保障，把晋阳建设成我可以依靠的地方;它不见得能给我很多的粮食、很多的丝绸、很多的税收，但是在我一旦有危难的时候，我可以把晋阳当成最后一个堡垒。

简子做出了选择，猴哥引申一下。我经常听到一些很聪明的人、很有经验的人，常常让他们做选择的时候，他们会说：“既要……也要……还要……”，甚至有些人会说：“既要……也要……还要……又要……”。这个世界不是围绕任何个体而转的，如果你什么都要，那有可能什么都要不到，以及很有可能你会面临极大的风险。

十几年前，我们几个(朋友)在酒桌上曾经讨论过，权、钱、色，是个地球人都想要。而且很神奇的是，权、钱、色你有了一样，另外两样也相对容易得到。但是，如果你顺着人性的劣性顺坡下驴，那不好意思，劈你的雷已经在路上了。

赵简子有管理智慧，在尹铎问他，你是要钱还是要保障(的时候)，赵简子做出了明确的选择——我要保障。简子做了这个战略选择之后，跟他的继承人无恤，也就是他的小儿子无恤说：“晋国有难，而无以尹铎为少，无以晋阳为远，必以为归。”什么意思?一旦赵家受到了大威胁，那不要看轻尹铎，去投靠他，不要认为晋阳太遥远，就去那里就对了，无恤，你要记住!

这就是赵简子和尹铎的故事，也是战略选择的故事。简单地说，明确你的战略目的，坚持之。